Business to Business

Nachrichten, Interviews & Fachbeiträge zum Thema Business to Business

E-Commerce

E-Commerce ist auf dem Vormarsch: Laut Statistischem Bundesamt sind 55 Millionen Bundesbürger online, von ihnen kaufen knapp 70 Prozent Waren oder Dienstleistungen im Internet.

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Aufbau einer B2B-Community

Was Sie beim Aufbau einer B2B-Community beachten sollten. Tauschen Sie sich auf Augenhöhe mit Business-Kontakten aus.

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Preisgespräche

In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen

Für „Big Deals“ im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist eine Investitionsentscheidung für viele Jahre – zum Beispiel, weil sie sich langfristig auf ein Vorgehen festlegen. Entsprechend groß können die Folgekosten einer Fehlentscheidung sein. Deshalb ist bei ihrer...

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B2B Online-Marketing Trends 2009

Fünf Trends für mehr Marketing-Effizienz im Web

Oberste Ziele der Marketingverantwortlichen sind die Bindung von Kunden, die Steigerung der Markenbekanntheit und die Generierung von neuen Leads. Gefragt sind Instrumente, deren Erfolg direkt messbar und deren Effizienz schnell optimierbar ist. Daher werden vor allem Direkt- und Online-Marketing...

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