Workshops: Wo ist mein Kunde und warum kauft er (noch) nicht

[Merle.Fuchs]

Termine:

23.02.2012 im Technologie- und Innovationspark Jena, Wildenbruchstr. 15
28.02.2012 in der BioCity Leipzig, Deutscherl Platz 5a

von 17.00 bis 20.00 h.

Welche Kundengruppen haben den größten „Bedarf“, bei welchen gelingt es, „Begehren“ zu wecken. Wie glücken schneller Markteintritt und Expansion. Wie schaffe ich es, andere für mich verkaufen zu lassen? Regionale versus internationale Ausrichtung. Optimierung des Vertriebes.

Der Kompakt-Workshop betrachtet die typischen Probleme insbesondere von innovativen Unternehmen beim Markteintritt: Innovative Produkte bzw. Dienstleistungen mit ausgeprägtem Alleinstellungsmerkmal sollen erfolgreich in Wachstumsmärkten platziert werden, aber dem Unternehmen stehen geringe Marktkenntnisse, ein begrenztes Marketing- und Vertriebsbudget und geringe Vertriebskapazitäten zur Verfügung. Wie ist dennoch ein erfolgreicher Markteintritt möglich?

Die Referentin nutzt sowohl Einzelbeispiele als Erfolgs- und Misserfolgsbeispiele aus dem Unternehmensalltag und rundet den Workshop durch Ergebnisse aus ihrer langjährigen Beratung von mehr als 300 innovativen Gründungsprojekten und technologieorientierten Wachstumsunternehmen sowie aus ihren eigenen Unternehmensbeteiligungen ab.

Warnsignale helfen, bei Ihnen und bei Ihren Partnern frühzeitig Risiken zu erkennen und Lö-sungsstrategien zu entwickeln.

Bei diesem Kompakt-Workshop steht die Diskussion mit der konkreten Unternehmenssituation der Teilnehmer im Vordergrund.

Die Trainerin: Dr. Merle Arnika Fuchs
Inhaberin des TechnologieContors, Gera, einem Beratungsspezialisten für innovative Start Ups und Wachstumsunternehmen. Umfangreiche Erfahrung aus der Betreuung von mehr als 300 innovativen Wachstumsunternehmen und sechs Mitgründungen im Bereich Finanzierung, Markteintritt und Ex-pansion sowie Business Development.

Zielgruppen

Geschäftsführer und Vertriebsmitarbeiter von Gründungsprojekten und Wachstumsunternehmen mit innovativen Produkten bzw. Dienstleistungen

Seminar-Inhalte
1. Welche Kunden wollen – welche können Sie erreichen?
• Welche Kundengruppen und Regionen stehen in Ihrem Fokus – sind dies die richtigen Adressa-ten?
• Warum sind Sie besser als Ihr wichtigster Konkurrent?
• Was können Sie von diesem lernen?
2 . Begehren Wecken!
• Nutzen versus Begehren – was führt zum Kauf?
• Was ist Ihr wichtigstes Argument?
• Welche Konsequenzen hat dies für Ihr Marketing- und Vertriebskonzept?
3 . Wer verkauft für mich?
• Eigenvertrieb, (exklusiver) externer Vertriebspartner, strategischer Investor als Marktöffner?
4. Wo treffe ich meinen Kunden?
• Veranstaltungen, Netzwerke und Social Media effizient nutzen
5. Mein Vertrieb vertreibt zu wenig!
• Was kennzeichnet, wie und wann gewinnt man einen guten Vertriebsleiter?
• Wie leitet man einen guten Vertriebsleiter?
• Wie trennt man sich von einem schlechten Vertriebler?
6. Diskussion von Einzelfragen der Teilnehmer
Lernziele
• Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren bei der Kundengewinnung
• Erfolgskontrolle im Vertrieb
• Problemanalyse, Identifizierung von Optimierungsansätzen, Vertriebs- und Umsetzungsplanung
• Erfahrungsaustausch der Teilnehmer

Teilnahmegebühren
35,00 € zzgl. 19 % MwSt. inkl. Imbiss und Getränke

Verbindliche Anmeldung
fuchs@technologiecontor.de oder unter TechnologieContor, Zeitzer Str. 94, 07552 Gera