Übernahme eines Schreibwarengeschäftes mit Lotto-Annahme

[perseus]

Hallo zusammen,

ich hätte die Möglichkeit in ca. 1-2 Jahren ein Schreibwaren-/Tabakgeschäft mit Lotto-Annahmestelle zu übernehmen. Da ich aufgrund meines Alters (45) es schon absolut schwierig habe ein Anstellungsverhältnis zu finden und das Unternehmen bei dem ich jetzt noch bin bald die Pforten schließt, könnte ich mir dies durchaus als Alternative bis zu meiner Rente vorstellen.

Hierzu wäre es toll, wenn es jemand gibt, der mir hier ein paar Erfahrungswerte mit auf den Weg geben könnte.

Das Geschäft liegt in einem Stadteil einer mitteilgroßen Stadt (200T Einwohner) u. ist mäßig frequentiert. In direkter Nachbarschaft gibt es ein kleines Lebensmittelgeschäft, Bäcker, Apotheke u. Handyshop.

Das Geschäft hat eine Größe von ca. 45qm. Die Miete beläuft sich auf 1.000€ + NK. Die Einrichtung dürfte aus den 70er stammen, also sehr unattraktiv. Z. B. verliert sich kaum ein Kunde in den hinteren Teil der Geschäftsräume da echt gruselig. M. E. müsste das ganze Geschäft erneuert werden.

Der Inhaber stellt sich eine Ablöse von ca. 60 T€ vor, mit Lotto-Lizenz und Warenbestand (Schreibwaren mageres Sortiment, Grußkarten).
Der Umsatz beläuft sich auf ca. 5 - 8 T€, Gewinn zwischen 1.2 u. 1.5 T€.

Meine Fragen:
1. Ist die Ablöse für das doch recht alte Inventar gerechtfertigt bzw. was wäre eine realistische Ablöse?
2. Was würde eine komplett neue Ladeneinrichtung ca. kosten?
3. Wo finde ich Lieferanten, bzw. wer gestaltet neue Ladeneinrichtungen?
4. Dürfte ich das doch recht dürftige Angebot erweitern um z.B. Coffee to go, Fresh-Bio-Milk, Paketshop o. gar Postfiliale?
5. Woran wird grundsätzlich eine Ablösesumme bemessen Umsatz, Gewinn, Inventar ?
6. Kann ich die Lotto-Lizenz einfach übernehmen oder müsste ich hier einen neuen Antrag stellen?

Freue mich, wenn mir jemand ein paar brauchbare Tipps gibt, damit ich mit dieser Idee nicht auf die Nase falle oder die nächsten 7 Jahre in Privatinsolvenz verharre.
Danke
perseus

[mgb-consulting]

Hallo ...

mal eine Info vorab... es gibt eine interessante Seite zu diesem Thema http://www.annahmestelle.net hier finden Sie Gleichgesinnte, die Ihnen Tipps aus der Praxis geben können.

zu 1... Ablöse
Ich sehe in der Ablöse eher ein Entgelt für den Unternehmenswert, der sich im Gewinn am Jahresende wiederspiegelt. Hier müssen Sie aber sicher sein, dass dem auch tatsächlich so ist und sich die Jahresabschlüsse der letzten Jahre anschauen. Nebenbei können Sie den Jahresabschlüssen entnehmen, ob sich ein Investitionsrückstau gebildet hat und hier würde ich einen Abzug vom Kaufpreis verhandeln.

zu 2... Kosten der Einrichtung
Was die Einrichtung des Lottobereiches angeht, wird Ihnen die Lottogesellschaft Vorschläge gängiger Einrichtungstypen machen. Was den übrigen Verkaufsbereich angeht, so würde ich zwei Wege gehen... ich würde Ladenausstatter nach Eirichtungen fragen, die aufgrund der Insolvenz des Ladenbesitzers nicht mehr zum Aufbau kamen... ich würde Betriebe aufsuchen, die Ladeneinrichtungen aus Insolvenzen herauskaufen und mich dort umschauen. Sehr oft bekommt man dort dann eine Einrichtung für 20-50% des marktüblichen Neupreises.

zu 3... Lieferanten für Ladeneinrichtungen
Ist unter zu 2 mit beantwortet.

zu 4... Coffee to go
Das müßten Sie mit dem Vermieter abklären, da ggf. Branchenausschlüsse im Mietvertrag verankert sind, ggf. sind auch Nutzungsänderungen erforderlich.

zu 5... Ablösesumme
Unternehmsbewertungen werden nach unterschiedlichsten Kriterien vorgenommen, wobei jeder der Beteiligten die für ihn günstigste Variante wählt, d.h. der Verkäufer möchte möglichst viel Geld bekommen und der Käufer möglichst wenig Geld bezahlen. Ich fände es jetzt müßig, über sowas wie Substanzwert-, Ertragswert-, Mittelwert- oder Stuttgarter Verfahren zu philosophieren, denn es handelt sich nicht um einen riesigen Konzern, sondern um ein kleines Geschäft, mit überschaubaren Umsätzen und abschätzbarem Inventar. So wie Sie es schildern, ist nicht einmal ein Warenwert vorhanden, denn Postkarten und Zeitschriften werden im allgemeinen mit Rückgaberecht vermarktet, sodass lediglich die Einrichtung übrigbleibt, die dem Gewinn am Jahresende gegenübersteht. Ich würde mir die Ergebnisse der vergangenen Jahre anschauen und hiervon die nicht erfolgten Investitionen abziehen. Von diesem (realistischen) Gewinn würde ich die Steuern und eine realistische Entnahme des derzeitigen Inhabers abziehen. Das 5-fache dessen, was dann noch übrig bleibt würde ich als realistische Ablöse ansehen, alles andere wäre zuviel.

zu 6... Lottolizenz
Die Lottolizenz ist personengebunden, d.h. der derzeitige Inhaber kann Sie empfehlen, doch die Lizenz muss mit Ihnen neu vereinbart werden.

MfG
MGB-Consulting

[Rank31]

Ein genaues Studium der Jahresabschlüsse sollte auf jeden Fall anstehen. Die Ablöse sollte maximal den 2fachen Jahresgewinn betragen, wobei hier geschaut werden muss, ob es Versäumnisse bei den Erneuerungen im laden gab. Ich würde alle Punkte bei der Verhandlung einsetzen und das Schreibwarensortiment auf jeden Fall erweitern. Bei angebotenen Lebensmitteln kommt zusätzlich natürlich auch noch die Problematik mit Gesundheitszeugnissen usw auf Sie zu.