Business-Suchmaschinen

Lieferantensuche im Internet

Gerade in der Startphase eines neuen Unternehmens sind die Gründer auf der Suche nach passenden Anbietern von Produkten und Dienstleistungen. Effektivität ist ihnen dabei besonders wichtig, denn Zeit ist bekanntlich kostbar. Eine rasche und funktionelle Einkaufsrecherche verspricht das Internet, das als wichtigstes Recherche-Tool mittlerweile alle Kataloge, Verzeichnisse, Gelbe Seiten oder Lieferanten CD-ROMs abgelöst hat.

Ein Beitrag von Markus Mattscheck

Ob beim Aufbau eines neuen Hotels, eines Bauunternehmens, eines Handwerksbetriebs oder einer Werbeagentur - alle Unternehmensgründer haben eines gemeinsam: Sie müssen möglichst schnell geeignete Lieferanten für ihren geschäftlichen Bedarf finden. Doch wo gibt es neue Geschirrspülanlagen, wo Anhängerarbeitsbühnen, wo Staubschutzwände und welche Druckerei soll mit dem Druck der Prospekte beauftragt werden? Gerade in der Gründungsphase eines Unternehmens müssen viele Geschäftskontakte erst geknüpft und passende Anbieter gefunden werden. Was liegt da näher, als sich die nötigen Informationen per Mausklick mal eben aus dem Netz zu holen?

Angesichts der Milliarden von Webseiten und des heillosen Durcheinanders an URLs und Links im Internet gestaltet sich das aber nicht immer ganz einfach. Ohne helfende Suchmaschine ist dies kaum zu bewältigen. Bei der Wahl der richtigen Suchmaschine stößt der Existenzgründer schnell auf zwei Arten von Suchmaschinen: die Allrounder und die Spezialisten.

Die Allrounder

Allgemeine Suchmaschinen wie Google, Windows Live oder Yahoo! richten sich an die Gesamtheit der Internetnutzer und haben ihren Schwerpunkt im privaten Gebrauch. Doch sowohl bei der reinen Informationssuche als auch im Bereich der Einkaufsrecherche stoßen allgemeine Suchmaschinen häufig an ihre Grenzen.

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Die Ursache liegt auf der Hand: Allgemeine Suchmaschinen finden ihre Ergebnisse über Suchroboter und bewerten die Ergebnisse automatisch über ein Rankingverfahren. Dahinter steckt ein komplexer mathematischer Bewertungsalgorithmus - aber keine menschliche Bewertung. Als Ergebnis bekommt der Unternehmer, der beispielsweise eine bestimmte Schraube sucht, tausende von Websites angezeigt, auf denen nur das Wort Schraube vorkommt. Aus dieser langen Liste die richtigen Anbieter herauszufiltern, kostet wertvolle Zeit. Dabei geht es dem Gründer grundsätzlich nicht darum, das gesamte Web nach einem Spezialsuchbegriff zu durchforsten, sondern die für eine Entscheidung relevanten Informationen schnell und effizient zusammenzutragen.

Die Spezialisten

In den letzten Jahren hat sich ein gesonderter Markt von spezialisierten Business-Suchmaschinen (wie zum Beispiel Europages, Hoppenstedt und Thomas Global Register) entwickelt und etabliert. Diese richten sich an Personen aus dem geschäftlichen Umfeld, die nach ganz konkreten Inhalten, Produkten, Preisen oder Kontakten suchen. Wesentliches Unterscheidungsmerkmal zwischen Business- und allgemeinen Suchmaschinen ist die Bereitstellung und Aufbereitung des Datenmaterials.

Business-Suchmaschinen greifen auf vorselektierte Quellen und Daten zurück und bearbeiten diese noch redaktionell. Die Suchergebnisse gestalten sich dadurch wesentlich genauer und qualifizierter.

Beim Spezialisten "Wer liefert was?" beispielsweise arbeiten Mitarbeiter der Abteilung "Search Management" an der kontinuierlichen Verbesserung des Suchsystems. So setzt die Lieferantensuchmaschine derzeit ein Konzept um, im dem alle Sucheingaben der Nutzer mit einem automatisierten Workflow der Abteilung "Search Management" verbunden werden. So kann die Lieferantensuchmaschine schnell auf die Bedürfnisse der Nutzer reagieren und entwickelt sich fortlaufend weiter. Im Unterschied zu anderen Suchmaschinen führen so auch verwandte und nicht exakte Suchbegriffe stets zum richtigen Treffer.

Wichtige Business-Suchmaschinen im Überblick

"Wer liefert was?" - www.wlw.de oder www.wer-liefert-was.de
Marktführende Lieferantensuchmaschine für Produkte und Dienstleistungen im Business-to-Business. In Deutschland sind 380.000, in Österreich über 75.000 und in der Schweiz 65.000 Unternehmen aus allen Branchen eingetragen. Über 670.000 Suchwortverknüpfungen verweisen auf 43.000 Rubriken.
Europages - www.europages.com
Europäische Business-Suchmaschine mit 900.000 exportorientierten Unternehmen aus 35 europäischen Staaten.
Hoppenstedt - www.hpi.de
Business-Suchmaschine für Produkte und Dienstleistungen mit 210.000 Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung.
Seibt - www.seibt.com
Business-to-Business-Datenbank des Seibt Verlags zu bestimmten Industriebranchen.
GelbeSeiten Business - www.businessdeutschland.de
GelbeSeiten Business Deutschland ist ein Suchsystem im Internet für Produkte, Lieferanten und Kunden im Business-to-Business.
Thomas Global Register - www.thomas-global.de
Weltweiter Einkaufsführer mit über 700.000 Unternehmen aus 28 Ländern, rund 11.000 Rubriken.
Kompass - www.kompass.com
2,3 Millionen Unternehmen in 70 Ländern; enthält 57.000 Suchbegriffe
Die Deutsche Industrie - www.diedeutscheindustrie.de
36.000 Herstellerfirmen aus der deutschen Investitionsgüterindustrie; zu finden über rund 55.000 Suchbegriffe.

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Über den Autor

Markus Mattscheck ist seit 2007 Leiter Presse- und Öffentlichkeitsarbeit der Wer liefert was? GmbH. In dieser Position zeichnet der 38-Jährige für die Bereiche Public Relations und interne Kommunikation verantwortlich. Zuvor war er fünf Jahre als Leiter der Abteilung Marketing Kommunikation bei der Wer liefert was? GmbH tätig.

Markus Mattscheck ist in seinen Tätigkeitsfeldern bereits seit 1995 fest mit dem Internet verdrahtet und verfügt über eine umfassende Marketing-Expertise. Gemeinsam mit Maik Schmeltzpfenning führte Markus Mattscheck das Keyword Advertising in Deutschland ein. Der gelernte Verlagskaufmann gilt als anerkannter Experte im Bereich des Suchmaschinenmarketings.

Markus Mattscheck hat seine Hochschulausbildung als Verlagsfachwirt mit Schwerpunkt Marketing an der Handelskammer Hamburg absolviert.

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