"Dass wir bei vielen potentiellen Investoren auf der Watchlist standen"

förderland: Herr Ambrozy, wer sind Sie, was können Sie, was machen Sie?

Peter Ambrozy: Ich bin Gründer und Geschäftsführer der edelight GmbH und war in den vergangen Wochen insbesondere für die erste externe Finanzierungsrunde verantwortlich.

förderland: Wie ist Ihre Geschäftsidee entstanden und wer sind die Menschen hinter edelight?

Ambrozy: Es gibt viele Mensche, die gerne über Produkte sprechen, mit denen sie zufrieden oder gar begeistert sind. Andere Menschen wiederum sind ständig auf der Suche nach guten Ideen (zu Geschenkanlässen wie z.B. Geburtstag oder Weihnachten), oder einfach für sich. Meistens fehlt diesen Menschen aber die Zeit oder Kreativität um die passenden Ideen zu finden.

Andere Menschen wollten in der Vergangenheit einfach nur einen Wunschzettel anlegen, konnten dies aber nirgends plattformübergreifend - beispielsweise konnte man sich bei Amazon nur Produkte von Amazon wünschen.

Entsprechend hatten wir im letzten Jahr - in genau einer solchen Situation - die Idee, diese beiden Gruppen auf einer neutralen Plattform zusammenzubringen. Im Gegensatz zu anderen Konzepten war für uns aber von Anfang an wichtig, unsere Nutzer nicht zu limitieren und gleichzeitig an den Erfolgen zu beteiligen und sie nicht nur als Contentlieferanten zu benutzen. Daher beteiligen wir die Empfehlenden im Falle von Verkäufen zu 50 Prozent an unseren Provisionen.

Mit Steffen und Tassilo Belitz hatten wir bereits zum Start ein ideales Gründerteam, da wir bereits im Vorfeld zusammen gearbeitet haben und so ein erfahrenes und eingespieltes Team waren.

förderland: Eine gute Idee allein macht noch kein erfolgreiches Unternehmen. Wie haben Sie die Startphase Ihres Unternehmens finanziert und welche Hürden gab es bis zum tatsächlichen Launch Ihres Portals zu überwinden?

Ambrozy: Die erste Phase haben wir aus privaten Ersparnissen finanziert. Gleichzeitig haben wir über unsere Hausbank Fördermittel - zins- und rückzahlungsbegünstigte Darlehen - beantragt. Das war nicht einfach, da unser Geschäftsmodell zum damaligen Zeitpunkt für viele Entscheider sehr abstrakt war. Wir mussten wirklich viel Überzeugungsarbeit leisten, um die Mittel letztendlich zu bekommen. Da wir aus zeitlichen Gründen bereits vor der Zusage der Banken unsere Jobs gekündigt hatten, war das teilweise eine sehr harte Zeit. Die telefonische Zusage hatten wir dann am Freitag, 13. Oktober 2006 bekommen. 

förderland: edelight ist seit Dezember 2006 online. Wie viele Benutzer haben sich seitdem angemeldet und wie würden Sie Ihre Zielgruppe definieren?

Ambrozy: Über konkrete Zahlen möchten wir im Moment noch nicht sprechen, da diese keinerlei Aussagekraft haben. Man darf aber davon ausgehen, dass diese nicht allzu schlecht sind. Unsere Zielgruppe sind shoppingaffine Menschen, die sich gerne mit anderen Menschen über tolle Produkte austauschen bzw. auf der Suche nach entsprechenden Produkten sind oder einfach nur Ihre Wunschliste anlegen und an Ihre Freunde und Familie versenden wollen. Im Mittelpunkt unserer Zielgruppe steht die Idee und nicht der Preis.

förderland: Wie finanziert sich eigentlich Ihr Portal? Arbeiten Sie denn schon profitabel?

Ambrozy: Wir haben in den ersten Monaten einen niedrigen sechsstelligen Betrag in unsere Plattform investiert, da wir alles von Null auf konzipiert und programmiert haben. Es wird also noch etwas dauern, bis wir profitabel sind. Momentan partizipieren wir primär an den Verkäufen, die über unsere Plattform zustande kommen.  

förderland: Burda Digital Ventures ist gerade mit einer Minderheitsbeteiligung bei edelight eingestiegen. Wie groß ist denn das Stück vom Kuchen, das Sie abgetreten haben und was haben Sie dafür bekommen? Ist die Unterstützung rein finanzieller Art?

Ambrozy: Das Stück vom Kuchen steht im Verhältnis zum Investitionsbetrag und ist für beide Seiten zufriedenstellend. Bereits in den Verhandlungen wurde ersichtlich, dass die Unterstützung nicht nur rein finanzieller Natur ist - im Gegenteil. Die Verantwortlichen bei Burda sind extrem gut vernetzt und haben super Ideen. Neben dem Nasenfaktor war dies auch einer der entscheidenden Faktoren für unsere Partnerschaft.

förderland: Wie ist der Kontakt zu Burda zustande gekommen und wie haben Sie die Investoren von sich und Ihrem Konzept überzeugt?

Ambrozy: Wir hatten bereits im November 2006 - im Vorfeld unseres Launches - sehr gute Presse bekommen. Das blieb in den letzten Monaten, im Gegensatz zu unseren Wettbewerbern, fast konstant. Dies hatte zur Folge, dass wir bei vielen potentiellen Investoren auf der Watchlist standen und die Barrieren für ein erstes persönliches Gespräch relativ niedrig waren.

förderland: Wie geht es jetzt weiter? Wofür wollen Sie die Finanzspritze verwenden?

Ambrozy: Wir starten in den nächsten Tagen unsere Betaphase. Mit dieser müssen wir edelight auch außerhalb der Blogosphäre bekannt machen. Ferner werden wir unser Team in der Entwicklung und ihm Marketing gezielt verstärken.

förderland: Beim Deutschen Gründerpreis 2007 (Baden-Württemberg) konnten Sie die Bronzemedaille mit nach Hause nehmen. Beim Gründerwettbewerb Weconomy haben Sie sich bis ins Finale vorgekämpft. Was sind Ihrer Meinung nach die Vor- und Nachteile von Wettbewerbsteilnahmen?

Ambrozy: Die Teilnahme an Wettbewerben kostet viel Zeit und diese ist bekanntlich limitiert. Man sollte also sehr selektiv vorgehen und nicht überall teilnehmen. Jeder Wettbewerb hat aber zu Folge, dass man sich noch einmal ausgiebig Gedanken über das eigene Konzept macht und es in diesem Zuge zu konstruktiven Anpassungen kommt. Das gilt dann auch im Zuge des Feedbacks, welches man in der Regel von der Jury bekommt. Es ist wie im richtigen Leben: Fremdreflektion ist wesentlicher Bestandteil zur Weiterentwicklung.

förderland: Was haben Sie zuletzt geschenkt bekommen und würden Sie es auf edelight weiterempfehlen?

Ambrozy: Eine Armbanduhr von meiner Frau, die sie bereits auf edelight empfohlen hat.

förderland: Vielen Dank für das Gespräch.

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