"Je besser die Menschen die Zukunft planen desto härter trifft sie der Zufall"

Spannend wird es, wenn die Prüfung vorbei ist, und die Teams über unsere Anregungen und unser Feedback nachdenken. Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Viele sind froh, dass der Seminarstress vorbei ist. Man hat getan was nötig war und was zählt ist der Schein, die Credit Points und der geschriebene Businessplan. Fragen sind da eher lästig. Da gibt es sogar Teilnehmer, die allen Ernstes bei Fragen auf den Businessplan verweisen! Was etwa so schlau ist, wie Kunden bei Kritik auf die AGB hinzuweisen.

Wenige sind jedoch auch bereit den begonnen Weg als Prozess aufzufassen.
Der Businessplan ist dann wie ein Basislager, das man als Bergsteiger aufschlägt, um ein höheres Ziel zu erreichen. Man geht weiter, erkundet den Weg und baut ein neues Lager, von dem aus man den nächsten Schritt ins Ungewisse in Angriff nimmt. Wie herrlich ist es, zu sehen, wenn Teams genau das verinnerlichen. Sie wissen, dass sie auf den Berg wollen - auch wenn sie noch nicht die beste Route kennen. Sie überlegen was sie im Rucksack haben (Know-how, Kontakte, Wissen, etc.) und legen gemeinsam fest, was sie bereit sind bis zum nächsten Lager zu investieren.

Was diese "Wenigen" von den "Vielen" unterscheidet ist, dass sie ihre unternehmerische Chance erkennen und vorangehen. "JBDI – Just Bloody Do It" wie die Engländer sagen. Man weiß nicht welcher Weg der Beste ist. Die Ziele sind auch noch nicht klar (welcher erfolgreiche Unternehmer kann schon behaupten, mit genau der im Businessplan adressierten Zielgruppe Umsatz zu machen?). Sie nutzen Überraschungen (Anregungen, Fragen, etc.) zu ihrem Vorteil, auch wenn sich die Ziele dadurch ändern.

Ein Team hat zehn Tage vor dem fixen Abgabetermin ein komplett neues Thema in Angriff genommen. Die erste Geschäftsidee funktionierte nicht. Also haben sie ein neues Ziel anvisiert nach dem Motto: "Wir wollen nicht zurück. Es muss etwas passieren! How can we make this happen?".

Ein anderes Team ist sich seiner begrenzten Ressourcen klar bewusst, verliert sich aber nicht in unfruchtbaren Analysen und Planungen. Sie handeln nach dem Motto: "Warum soll ich versuchen die Zukunft vorherzusagen wenn ich sie doch gestalten kann? Wir machen einfach!" Wir kennen die Zielgruppen und wissen, dass sie positiv auf den ersten Prototyp reagiert haben. Dieses Team hat für April (!) bereits einen kleinen Stand auf einer Konferenz gebucht, obwohl der nächste Prototyp noch nicht fertig ist. Das Risiko ist gering. Das Team kann nur gewinnen und auf sich aufmerksam machen.  Ich bin überzeugt, sie werden etwas in der Hand haben und wie es auch sein wird - es wird sich für sie lohnen.

P.S.: Der Titel ist übrigens ein Zitat von Schopenhauer.

Über den Autor
Oliver Bücken - Mitgründer der buecher.de AG - ist Dozent der UnternehmerTUM GmbH, dem "Zentrum für Innovation und Gründung"