"Frischer Schwung für die vier Wände"

förderland: Wer sind Sie, was können Sie, was machen Sie?

Mark Hussain: Mein Name ist Mark Hussain, ich bin Mitgründer von Juicywalls. Im Gegensatz zu meinem Geschäftspartner Marcus Dörr, der für den kreativen Part bei Juicywalls verantwortlich ist, kümmere ich mich um die Geschäftsleitung, Marketing und Vertrieb.

Wir haben Ende letzten Jahres unser zweites Unternehmen gegründet, nachdem wir uns vor knapp acht Jahren mit unserer Werbe-Kreativagentur artmos4 selbstständig gemacht haben.

Juicywalls hat es sich auf die Fahne geschrieben, frischen Schwung in die vier Wände zu bringen. Wir bieten die Möglichkeit hochwertige Vliestapeten oder Leinwanddrucke aufs Wunschmaß konfektioniert, mit dem gewünschten Motiv oder Design herzustellen und das "on demand". Eine zeitgemäße Möglichkeit, um Wände und Flächen individuell zu gestalten, sei es im Privatkunden- als auch im Businessbereich. Endkunden haben bei uns die Möglichkeit, beispielsweise Ihr Urlaubsfoto als Tapeten- und  Leinwanddruck (fix und fertig auf Keilrahmen gezogen) produzieren zu lassen. Wer keine eigenen Motive hat, dem bieten wir einen breit gefächerten, selektierten Bilderpool von derzeit knapp 1000 Motiven an. Von Foto- über Museumskunst, bis hin zu Illustrationen. Hierzu arbeiten wir vertraglich mit derzeit fünf professionellen Bildagenturen zusammen. Die komplette Gestaltung und auch Abwicklung läuft  über ein von uns entwickeltes Widget/eine Applikation, dem Walldesigner, dass Kernstück von Juicywalls.

Eine tragende Säule unseres Geschäftsmodells ist das Shoppartnerkonzept. Unsere Kreativpartner (Fotografen, Illustratoren, Maler, etc.) nutzen den Walldesigner für sich, um die eigenen Motive und Designs auf Onlinekanälen wie zum Beispiel der eigenen Homepage zu einem selbst bestimmten Preis als Leinwand- oder Tapetendruck anzubieten. Juicywalls übernimmt die komplette Bestellabwicklung. Partner sind aber auch Portal- oder Onlineshopbetreiber, welche das Widget auf ihrer Internetseite einbinden und Kunden die Möglichkeit bieten, sich über deren Seite die Wohnung attraktiv zu gestalten. 

Der Walldesigner lässt sich nach eigenen Wünschen optisch und funktional anpassen, auch in der Preisgestaltung sind unsere Partner ungebunden. Im Widget selbst ist ein komplettes Shopsystem inbegriffen, der Endkunde kann mit allen gängigen Varianten bezahlen. Über den persönlichen Administrationsbereich verwaltet der Partner seinen Shop. Es entstehen keine Kosten und wir rechnen alle vier Wochen ab und überweisen die Differenz zwischen EK und VK.     

Da aller guten Dinge drei sind, gibt es noch den B2B Bereich, indem wir behilflich sind, dass Wände und Flächen im Innenraum gut aussehen.   

förderland: Wie ist die Geschäftsidee zu Juicywalls entstanden?

Hussain: Alles fing damit an, dass wir vor einigen Jahren immer öfters Anfragen von Privatpersonen erhalten haben, die Lust hatten, unsere Designs in ihren heimischen vier Wänden zu sehen. In den meisten Fällen ist es an den Kosten gescheitert, da verständlicherweise die wenigsten etliche hundert bis tausend Euro für eine Leinwand- oder Wandgestaltung ausgeben wollten. So fingen wir langsam an, uns damit zu beschäftigen, wie sich Kunst und Design für einen erschwinglichen Preis produzieren und vertreiben lässt.

Da wir von Haus aus mit vielen Künstlern und Designern zu tun haben, hat sich in Gesprächen rausgestellt, dass viele auf der gleichen Suche waren wie wir, nämlich nach einer Lösung, um die eigenen Bilder und Designs zu vertreiben und diese am besten auch über die eigene Homepage anzubieten. Das alles möglichst unkompliziert, preiswert und qualitativ.

Wir machten uns auf die Suche nach einem Dienstleister, der genau das anbieten konnte. Lange Suche, kurzer Sinn, wir fanden niemanden, der weiterhelfen konnte. Uns wurde bewusst, dass es hier einen klaren Bedarf gibt. 

Langsam nahm die Idee zu Juicywalls konkretere Konturen an. Es musste eine Onlineapplikation/Widget her, die sich in jegliche Internetseiten easy einbinden lies, jeder der damit arbeitet, sollte das gute Stück optisch an seine Seite anpassen und es mit seinen Motiven zum selbst bestimmten Preis konfigurieren können. Der dahinter liegende Rattenschwanz sollte von Juicywalls übernommen werden, von der Zahlungsabwicklung, über die Produktion, bis hin zu Logistik und dem Endkundensupport. So das sich kreative Köpfe dem widmen können, was Sie am liebsten machen, nämlich kreativ zu sein.

Durch die rasante Entwicklung des Digitaldrucks entdeckten wir schon vor Jahren die Möglichkeiten, brillante Druckergebnisse auf verschiedensten Medien umzusetzen. Zum Start von Juicywalls entschieden wir uns für zwei Klassiker der Wandgestaltung: Leinwand (Leinenstoff auf Keilrahmen gezogen) und Tapete (Vliestapete).

Mit der Zeit stellten wir fest, dass es auch von Endkundenseite den Bedarf gibt, sich kreativ und individuell die heimischen vier Wände zu gestalten. Somit schufen wir die Option eigene Motive produzieren zu lassen. Des Weiteren sollten Kunden alternativ auf einen Bilderpool zugreifen können. Hierzu haben wir ein Konzept für Bildagenturen gestrickt, unsere Wunschkandidaten rausgepickt und diese für das Konzept begeistert.

Da das Internet ein großer Ozean ist und sich Endkunden auf den verschiedensten Internetseiten bewegen, kamen wir zum Entschluss, dass unser Konzept auch für Onlineshops, Portale, etc. interessant ist. Als Partner bieten diese ihren Kunden ein interessantes Tool, sowie kreative Produkte und verdienen bei jedem Verkauf über ihre Internetseite.  

förderland: Eine gute Idee allein macht noch kein erfolgreiches Unternehmen. Woher haben Sie das Startkapital genommen?

Hussain: Sicherlich stehen nicht nur wegen der Geschäftsidee die Sterne gut für Juicywalls, hinzu kommt, dass wir ein wirklich sehr gutes, zum Teil schon lange eingespieltes Team sind. Auch die bald acht Jahre Erfahrung von uns beiden Gründern, auf eigenen unternehmerischen Füßen zu stehen, sollte uns zugute kommen. Verstärkt durch den Glauben an ein viel versprechendes Konzept, dass wir mit Juicywalls gebastelt haben und ein wenig Risikobereitschaft, stürzen wir uns jeden Tag aufs Neue mit Elan in die Arbeit.

Durch unsere Agentur, dem bisherigen Hauptstandbein, haben wir das Glück, über eine solide Kapitaldecke zu verfügen und nicht auf fremde finanzielle Mittel angewiesen zu sein. Seit kurzem beschäftigen wir uns aber auch mit den Möglichkeiten, die ein VC zur Entwicklung, auch neben dem monetären, beitragen kann. Daher sind wir derzeit dabei die Möglichkeiten, die sich uns bieten, auszusieben.

förderland: Von der ersten Idee bis zur zum Launch Ihrer Website - welche Hürden galt es für Sie zu überwinden?

Hussain: Anfangs galt es die vagen Ideen und Visionen zu konkretisieren und daraus ein klares Konzept zu stricken. Für die Projektplanung von Juicywalls haben wir 2007 einen neuen Mitarbeiter eingestellt, welcher seine langjährige Erfahrung als Projektmanager mit ins Boot brachte und das war sehr hilfreich. 

Die Namensgebung ging bei Juicywalls überraschender Weise sehr schnell, das Baby bekam seinen Namen im Auto, auf der Rückfahrt von Berlin nach Offenbach. Hier hatten wir uns mit unseren Flashprogrammierern getroffen, um die Funktionalität des Widgets zu besprechen. Das ist sicherlich auch eine Hürde gewesen, die richtigen Programmierer, mit der nötigen Erfahrung bezüglich Applikationen, zu finden.

Auch der juristische Part war nicht ganz ohne, bis alle verschiedenen Verträge ausgearbeitet und alle Fallstricke geklärt waren. Hier haben wir das Glück, dass uns ein hervorragender Jurist zur Seite steht.

Eine weitere Herausforderung war es, unsere Wunschkandidaten an Bildagenturen für das neue Konzept von Juicywalls, auch in Punkto Nutzungsrechte, zu überzeugen.

Ansonsten gab es im letzten Jahr einen bunten Strauß an Hürden, von der Internetseite, über Präsentationsunterlagen konzipieren, Bugs austreiben, bis hin dafür zu sorgen, dass auch immer genug Kaffee im Haus ist.  

förderland: Wie viele Menschen sind für den reibungslosen Ablauf bei Juicywalls verantwortlich?

Hussain: Wir sind derzeit ein fester Kern von acht Mitarbeitern. Hinzu kommt eine Handvoll Freelancer und auch externe Dienstleister, die an Juicywalls mitwirken.   

förderland: Ihr "Baby" ist erst wenige Monate alt. Wie kommt Ihr Portal denn bisher an? Wie viele Benutzer haben sich seit dem Launch auf Juicywalls angemeldet? Wieviele Shops gibt es?

Hussain: Seit dem Start von Juicywalls dürfen wir uns über einen großen Zuspruch und ein gutes Feedback freuen.  

Derzeit sind wir auf dem Weg die 500. Shopanmeldung zu knacken. Aktive Shoppartner sind es naturgemäß einige weniger.  

förderland: Mit dem Launch allein ist es noch nicht getan, in einem zweiten Schritt muss man die Massen auf sein Portal locken. Welche Marketing- und PR-Maßnahmen kommen bei Ihnen zum Einsatz?

Hussain: Aktuell arbeiten wir intensiv am Aufbau von verschiedenen Kooperationen. Außerdem stehen wir für die PR in engem Kontakt mit vielen Blogs, Onlineportalen und Fachmagazinen. Aber auch über Affilitatemarketing, Google Adwords und andere Instrumente machen wir auf uns aufmerksam.

Derzeit haben wir auf breiter Front ein Gewinnspiel laufen, hier haben wir Nintendo als Partner gewinnen können.

In den nächsten Monaten werden wir uns verstärkt auf der Spielwiese des Onlinemarketings austoben und die ein oder andere frische Marketing- und PR-Aktion lostreten. Aber auch Offline werden wir die bewährten Kanäle nutzen.

förderland: Was steht im Moment noch auf Ihrer ToDo-Liste?

Hussain: Die ist meterlang, denn wir haben noch viel vor. In der nächsten Zeit wird es ein Update des Administrationsbereichs geben, so dass unsere Partner ihr Widget noch einfacher, komfortabeler und auch individueller nutzen können.

Weitere kreative Produkte rund um die vier Wände stehen in den Startlöchern, wir werden demnächst unser Produktsortiment um einen weiteren Klassiker erweitern, das gute alte Poster.

Einen permanenten Platz auf der ToDo-Liste hat die Internetseite von Juicywalls, hier werden wir kontinuierlich an unserer Visitenkarte feilen und dem Besucher Anreize bieten, um öfter vorbeizuschauen. 

förderland: Womit wollen Sie letztendlich Geld verdienen? Wie finanziert sich Ihr Portal?

Hussain: Juicywalls wird sich auch weiterhin über den Verkauf von Produkten rund um die eigenen vier Wände finanzieren, sprich Tapeten, Leinwände und alles was da noch so kommen wird.

förderland: Vielen Dank für das Gespräch.

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