"Es geht weniger um den perfekten Gründer, sondern um ein sehr gutes Gründerteam"

förderland: Frau Dr. Hatz, würden Sie das netzwerk|nordbayern bitte kurz vorstellen?

Dr. Benedikte Hatz: Das netzwerkInordbayern ist ein Unternehmernetzwerk, das die Gründung und das Wachstum von innovativen Technologie-, Life-Science- und IT-Unternehmen fördert. Seit 1999 sind wir als Experten für Businessplan-Erstellung, Kapital- und Kontaktvermittlung im Raum Nordbayern aktiv. Dabei werden wir von kompetenten Partnern - dem Bayerischen Wirtschaftsministerium sowie privatwirtschaftlichen Sponsoren - unterstützt und können uns daher unabhängig und neutral für die Interessen der Gründer und Unternehmer einsetzen.

förderland: Sie stehen Gründern in vielerlei Hinsicht zur Seite. In welcher Form unterstützen Sie Gründer genau?

Hatz: Wir sind vielen insbesondere als Ausrichter des Businessplan-Wettbewerbs Nordbayern bekannt. Dabei unterstützen wir gründungswillige Teams oder bereits gegründete Unternehmen bei der Businessplan-Erstellung und optimieren gemeinsam mit ihnen ihr Geschäftskonzept. Jeder Teilnehmer am Businessplan-Wettbewerb erhält ein umfassendes Feedback direkt aus dem Markt, denn erfahrene Unternehmer und Kapitalgeber bewerten die eingereichten Pläne. Das ist aus unserer Sicht eines unserer wichtigsten Angebote und noch wertvoller als die Preisgelder am Schluss der finalen Phase.

Mit der Businessplan-Erstellung ist das Unternehmenskonzept aber noch lange nicht operativ umgesetzt, geschweige denn profitabel. In den überwiegenden Fällen einer technologieorientierten Unternehmensgründung macht es erst eine externe Finanzierung möglich, das Vorhaben tatsächlich zu realisieren. Deshalb reicht unsere Unterstützung noch weiter: Wir arbeiten mit den Gründern eine individuelle Finanzierungsstrategie aus - vom Förderzuschuss bis hin zum Beteiligungskapital. Anschließend erfolgt aktiv und gezielt die Vermittlung an passende Kapitalgeber. Ein umfassendes Ausbildungsprogramm und Networking-Aktivitäten komplettieren unser Angebot. Gerade die Kombination hat sich bewährt. So sind Seminare und Workshops zu den Themenbereichen Marketing und Vertrieb, Unternehmenssteuerung und -entwicklung sowie Finanzierung zusammen mit individuellen Coachings die perfekte Ergänzung zum Businessplan-Wettbewerb Nordbayern. Dasselbe gilt für unsere zahlreichen Networking-Veranstaltungen und die persönliche Kontaktvermittlung.

förderland: Gibt es den perfekten Gründer? Welche Eigenschaften muss ein erfolgreicher Gründer mitbringen?

Hatz: Es geht weniger um den perfekten Gründer, sondern um ein gutes oder sehr gutes Gründerteam. Dieses Team vereint in sich komplementäre und sich ergänzende Eigenschaften und Stärken. Idealerweise sind all die wichtigen Kompetenzen und Erfahrungen vorhanden, die für einen Unternehmensaufbau und erfolgreiches Wachstum benötigt werden, also Technologie- und Produktionsexpertise, Finanzkompetenz, Marketing- und Vertriebsfertigkeiten, Personal- und Projektmanagementkompetenz und darüber hinaus noch Beziehungen und ein Netzwerk in der Branche, in der das Unternehmenskonzept umgesetzt werden soll. Wenn hier noch Know-how fehlt, sollte die Bereitschaft da sein, weitere Experten in das Unternehmen zu holen. Gute Teams bei uns zeichnen sich darüber hinaus durch eine positive Hartnäckigkeit und einen Willen zur Umsetzung aus und können sich und andere für ihre Idee begeistern.

förderland: Wie wichtig ist ein guter Businessplan für den späteren Erfolg eines Unternehmens?

Hatz: Es geht darum, was ein guter Businessplan für eine erfolgreiche Unternehmensgründung und -entwicklung leisten kann. Um die Herausforderungen im Bereich Produktentwicklung, Vermarktung, Management, Unternehmensaufbau und Finanzierung bewältigen zu können, wird neben einer tollen Produktidee mit idealerweise sehr guten Marktchancen auch ein tragfähiges Unternehmenskonzept benötigt. Im Businessplan wird das Unternehmenskonzept mit seinen wichtigsten Aspekten in schriftlicher Form festgehalten und vorausschauend überdacht. Oft erkennen angehende Unternehmer wesentliche Probleme erst beim Schreiben und Diskutieren und können diese frühzeitig berücksichtigen. So räumen sie erste Stolpersteine bereits aus dem Weg, noch ehe die Gründung konkrete Formen annimmt. Der Businessplan dient also der Realitätsprüfung des Konzeptes und erzwingt genaue Angaben gerade auch in der Finanzplanung. Er ist auch eine gute Basis, um sich extern Rat und Hinweise zu holen, da sich ein schwarz auf weiß formuliertes Konzept gut diskutieren und kommentieren lässt.

Wer sich intensiv mit allen für das Geschäftsvorhaben bedeutsamen Themen und Fragen beschäftigt, hat eine solide Handlungsgrundlage und ist gut gerüstet, um anschließend mit Banken und Investoren in Finanzierungsgespräche zu gehen. Investoren wollen immer einen Businessplan sehen. Dieser muss alle relevanten Aspekte abdecken und auf breiter Front überzeugen. Für die weitere Unternehmensentwicklung liefern eine regelmäßige Aktualisierung des Businessplans und der Vergleich der gesteckten Ziele mit den tatsächlichen Ergebnissen ein wichtiges Controlling- und Planungsinstrument.