Marketing ohne Budget: trial-error-learn-try-again

Eines vorab: Bitte erwartet keine revolutionären Ansätze, um ohne finanzielle Mittel über Nacht plötzlich tausende von (zahlenden) Kunden zu haben – leider kochen auch wir Schwaben nur mit Wasser!

Aber lasst uns mal ehrlich sein: Wie viele der tollen viralen Videos bringen den Firmen, die sie produzieren, denn wirklich was? Wie viele der Produkte, die schon allein durch die Produkteigenschaft viral sein sollen, verdienen Geld? Wie viele der Start-ups, die Blogger penetrieren und nach einer Nennung auf basicthinking.de die Sektflaschen aufmachen, generieren durch diese Berichterstattung wirklich Einnahmen? Und nein, ich bezweifle nicht, dass man zu guten Zeiten mit einem Beitrag von Robert Basic mal vierhundert Neuanmeldungen in seiner Community haben konnte. Na und?

XING-Gruppen sind schön, Blogberichte super und ein Artikel in der FAZ freut sicher auch. Leider wird letzteres wohl als einziges auch monetär messbaren Erfolg bringen. Außer natürlich bei all jenen Modellen, die schon ab 4 Milliarden NutzerInnen Einnahmen durch Werbung generieren und deren Welt ohnehin komplett rosa schimmert. Welche Möglichkeiten haben wir also sonst noch, um mit extremst begrenztem Kapital (Erst)Kunden zu gewinnen, die evtl. als kleine Multiplikatoren fungieren könnten und außerdem die ersten Einnahmen bringen?!

In unserem Falle konzentrieren wir uns auf die folgenden Bausteine (die im Übrigen alle keine Neuerfindungen sind – im Vergleich zur omnipräsenten, einzigartigen und alle-Probleme-lösenden Viralität – aber irgendwie immer weniger Aufmerksamkeit bekommen):

Telefonakquise

Zugegeben, es braucht einiges an Überwindung und v. a. Übung, um Leute zu überzeugen, die eigentlich im Moment überhaupt keine Lust haben, mit einem zu reden. Doch nach dem dreißigsten Anruf sollte zum einen die Routine und zum anderen auch der erste Erfolg da sein. Erst vor kurzem haben wir uns mit dem Geschäftsführer eines mittlerweile etablierten "Start-ups" unterhalten (welches ausnahmsweise wirklich Geld verdient). Er meinte, er als Vertriebsverantwortlicher hätte in den ersten drei Monaten jeden Tag fünf Stunden lang telefoniert und am Monatsende meist drei Terminvereinbaren gehabt, von denen dann eine in einen Auftrag umgemünzt werden konnte. Hart verdiente Brötchen, dafür die Realität.

Online-Marketing

Der Begriff umschreibt mittlerweile glaube ich so ziemlich alles, was auch nur annähernd irgendwas mit Markennennung im Netz zu tun hat. Für uns bedeutet es: Werbung schalten, wo die Zielgruppe sitzt und wo erfolgsbasiert abgerechnet wird. Wieso soll ich für etwas bezahlen, was mir im Endeffekt nicht den gewünschten Erfolg bringt? Jaja, Branding, aber darüber machen wir uns Gedanken, sobald wir uns ein Gehalt auszahlen können.

Einfach ins Blaue schießen und hoffen, dass schon irgendwo ein Vogel fliegen wird, kostet unnötig Geld (und Nerven). Diesbezüglich hatte ich auch schon einen Artikel in unserem Notepad verfasst.

(Businessplan)Wettbewerbe

Kostenlose Werbung – wenn man es einigermaßen weit bringt. Eine schöne Liste der Businessplan-Wettbewerbe gibt es hier bei förderland.

Diskussionsformate

Wir werden versuchen, eine Art Informationsangebot für Firmen ins Leben zu rufen, das die Möglichkeiten und Vorteile des Einsatzes von onlinebasierten IT-Lösungen in kleinen Unternehmen beschreibt. Allerdings muss man sehen, wie viel Aufwand man hier verpfeffert. Denn sollte unsere Rechnung nicht aufgehen und viele der Entscheider von 2-10-Mann-Betrieben überhaupt nicht großartig wissenshungrig durchs Netz irren, wird auch schnell die Reißleine gezogen – hatte ich schon erwähnt, dass wir Fans von konsequentem trial-error-learn-try-again sind!

Soweit erstmal unsere Ansätze, unser Produkt unter das Unternehmervolk zu bringen. Welche Maßnahmen habt Ihr zu ergänzen? Oder findet Ihr die ein oder andere unserer Ansichten blödsinnig? Immer raus damit! Wer austeilt muss auch einstecken können :-)

Viele Grüße

Eure ONchestra.com's