Nach anfänglichen Erfolgen stagniert das Unternehmenswachstum? Ihre Technologie wird bereits bei einigen Kunden erfolgreich eingesetzt und hat das Potential für breite Anwendung, aber Sie haben plötzlich unerwartete Schwierigkeiten, neue Kunden zu akquirieren? Wie gelingt es, eine nachhaltige Wachstumsstrategie zu etablieren und neue Kundensegmente zu gewinnen?

Nehmen Sie im Rahmen des bwcon: Business Roundtables an einer spannenden Diskussion zum Thema „Crossing the Chasm - Wachstumsstrategie für neue Technologien“ teil. Die Referenten Barbara Hoisl und Michael Pott, erläutern in ihrem Impulsvortrag anhand des “Crossing the Chasm”-Modells, wie die Kluft zwischen den „Early Adopters“ und dem breiteren Kundensegment der „Early Majority“ überwunden werden kann. Das "Crossing the Chasm"-Modell von Geoffrey A. Moore erklärt mögliche Gründe für das Phänomen der Wachstumsstagnation und zeigt, wie man die Kluft zwischen anfänglichem und längerfristigem Verkaufserfolg überwinden kann. Das Modell ist in der High-Tech-Industrie in den USA seit den neunziger Jahren breit anerkannt und wird in technologie-intensiven Unternehmen aller Größen im Marketing- und Strategiebereich eingesetzt.

Die Aussagen des Modells werden anhand konkreter Beispiele aus der IT-Industrie und anhand eigener Erfahrungen erläutert. Im Anschluss an den kurzen Vortrag beantworten Frau Hoisl und Herr Pott gerne Ihre Fragen. Nutzen Sie die Chance, Ihre konkreten unternehmerischen Problemfelder und Fragestellungen anzusprechen und mit erfahrenen Persönlichkeiten aus dem Hightech-Umfeld zu diskutieren. Lernen Sie interessante Kontakte und junge Unternehmen in ähnlichen Entwicklungsphasen kennen.

Im Anschluss bietet ein Get Together die Möglichkeit, Erfahrungen auszutauschen, Roundtable Inhalte vertieft zu diskutieren und Kontakte zu knüpfen.

Referenten:
Barbara Hoisl, Strategie-Entwicklung für Internet- und Software-Unternehmen

Barbara Hoisl verfügt über langjährige Erfahrung in der Software-Industrie, unter anderem in Strategie- und Planungsaufgaben, in der Ausgestaltung strategischer Allianzen, als Projektleiterin und als Führungskraft in der Entwicklung. Bis Mitte diesen Jahres war Frau Hoisl bei Hewlett-Packard im Bereich Strategie und Globale Unternehmensentwicklung verantwortlich für Managementsoftware-Produkte. Frau Hoisl unterstützt Technologie-Start-Ups bei der Entwicklung ihrer Geschäftsstrategie. Sie studierte Informatik mit Nebenfach Wirtschaftswissenschaften an der Technischen Universität Kaiserslautern.

Michael Pott, Produktmarketing Manager – HP Software
Als Produktmarketing-Manager in Hewlett Packard's Software-Organisation ist Michael Pott für portfolio-übergreifende IT Management Softwarelösungen verantwortlich. Im Rahmen verschiedener Positionen und Tätigkeiten, von der Software-Entwicklung über das Technische Marketing zum Produkt-Marketing und –Management, konnte Herr Pott langjährige Erfahrungen im Bereich des gesamten Lebenszyklus von Produkten sammeln. Michael Pott ist Diplomingenieur der Elektrotechnik der Universität Dortmund.

Veranstaltungstermin und Uhrzeit
18. Februar 2010, 18.00 – 20.00 Uhr, ab 20 Uhr Get-Together

Veranstaltungsort:
bwcon: Meeting Area, Breitscheidstraße 4, 70174 Stuttgart

Anmeldung/Infos: € 20,- zzgl. MwSt. für bwcon-Mitglieder
€ 40,- zzgl. MwSt. für Nicht-bwcon-Mitglieder

Bitte melden Sie sich bis zum 12. Februar per E-Mail (info@bwcon.de) mit dem Stichwort „Business Roundtable 18.2.“ oder über das Anmeldeformular an. Eine kostenfreie Stornierung ist ebenfalls bis zum 12. Februar möglich. Ein Ersatzteilnehmer kann jederzeit benannt werden. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.